Com o aumento do movimento nas oficinas mecânicas no fim do ano, muitos empresários do setor acabam negligenciando o planejamento financeiro, o que pode causar dificuldades em janeiro. Segundo Amanda Medeiros, especialista em gestão de oficinas, a combinação de contas de início de ano, gastos de clientes com festas e férias e parcelamentos mal planejados pode impactar seriamente o fluxo de caixa.
“A alta demanda no fim do ano é uma oportunidade para aumentar os lucros, mas, sem um bom planejamento, esse crescimento pode se transformar em um problema quando o movimento oscila em janeiro. É essencial pensar à frente e não se deixar levar apenas pelo momento”, alerta Amanda.
Evite parcelamentos longos e imprudentes
Uma das armadilhas mais comuns, segundo Amanda, é oferecer parcelamentos que ultrapassam a capacidade de pagamento da oficina. “É importante lembrar que o cliente pode enfrentar dificuldades em honrar compromissos em janeiro, e isso pode afetar diretamente o caixa da oficina. Priorize formas de pagamento no cartão trabalhando a precificação corretamente. Por exemplo, pode-se fazer em 12x sem juros. Assim, a oficina não fica no prejuízo e, para o cliente, a parcela cabe no bolso.”
Crie capital de giro
Amanda reforça a importância do capital de giro para as primeiras semanas de janeiro. Isso vai lhe ajudar a pagar as despesas do mês caso haja algum desequilíbrio. “Vale ressaltar que, se o mecânico paga boletos todos os dias ou não tem as finanças separadas, vai dificultar a construção do capital de giro. Dessa forma, sugiro buscar ajuda. A maioria dos meus clientes me diz que não veem dinheiro, mas após os primeiros ajustes, essa realidade é mudada.”
Aposte em serviços preventivos e revisões
Oferecer promoções em serviços preventivos ou revisões completas pode ajudar a manter o movimento constante mesmo nos meses de baixa. “Divulgue pacotes especiais no final do ano que incentivem os clientes a retornarem em janeiro. Além de fidelizar, você garante uma entrada de caixa mais equilibrada”, sugere. Lembre-se sempre de trabalhar a sua precificação do jeito certo para não comprometer a sua margem de lucro.
Monitoramento constante das finanças
Outra dica crucial é o controle rigoroso do fluxo de caixa. “O acompanhamento semanal ou até diário das entradas e saídas permite ajustes rápidos e evita surpresas desagradáveis. Invista em sistemas simples, mas eficazes, para manter esse controle”, recomenda.
Planejar é o segredo para transformar o movimento intenso de dezembro em estabilidade financeira no início do ano. Com as estratégias certas, a oficina mecânica pode passar janeiro no azul, garantindo não apenas a sobrevivência, mas também o crescimento do negócio. “O começo do ano não precisa ser um período de aperto, mas de oportunidades para quem se prepara”, afirma Amanda Medeiros.
Sobre Amanda Medeiros
Amanda Medeiros é referência nacional em gestão de oficinas mecânicas, com ampla experiência em ajudar empreendedores do ramo a transformarem seus negócios em empresas lucrativas e bem estruturadas. Ela é consultora, palestrante, influencer com mais de 70k seguidores no Instagram e autora do livro “Do Zero ao Lucro”. Atualmente, está escrevendo sua segunda obra, que será lançada no primeiro semestre de 2025.
